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百度 国务院总理李克强等与中外记者见面（图片来源：新华网）　　央视网消息：3月20日上午，十三届全国人大一次会议闭幕后，国务院总理李克强在人民大会堂三楼金色大厅会见采访十三届全国人大一次会议的中外记者并回答记者提问。

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这是宗庆后早期的创业经验，别人都说的都比较笼统，而卢松松这次把宗庆后的一些创业的细节都说清楚了。

贷款14万承包校办企业经销部

1978年，宗庆后母亲提前退休，宗庆后便顶替目前的岗位进入了杭州一所小学的校办纸箱厂上班，1986年，调入上城区校办企业经销部，他的工作内容就是向这些学校供应文具、纸张、冰棍等小商品。这段经历也未娃哈哈赚到的第一桶金打下了坚实的基础。

1987年杭州市上城区文教局对校办企业实行承包制，公开招标经销部经理，要求年利润4万元。

然后文教局做了一场公开选拔会，宗庆后为了拿到这个资格，一怒之下在会上直接承诺要上交10万的利润，这一下把所有在场的人都惊呆了，远超官方要求。而当时时任上城区文教局副局长傅美珍看中了他的这些特质，认为他能够带领校办企业走出困境。

自己有做8年销售经验，又有副局长的支持，宗庆后顺利就承包了校办企业的经销部，类似职业经理人的职务，企业属于集体所有制单位。但当时没钱啊，后来就找上城区文教局提供贷款，贷了14万出来。这笔钱属于政府支持的企业经营资金。

不过宗庆后承担了经营风险，如果经营失败，他一辈子可能都要还债了。从这一点开出，当年42岁的宗庆后确实有胆识。就算2025年的今天，现在再开个选拔会，也不会有人有这样的魄力吧?

一年建立了40多学校的销售网络

就这样，宗庆后带着一个女会计和一个女出纳就开始做“经销部”了，因为是校办企业、上面还有文教局的支持，所以宗庆后非常顺利的把杭州上城区的40多所学校、幼儿园建立起了销售渠道，为这些学校供货，卖卖冰棍、文具、纸张等等。

除了关系之外，宗庆后还提升了服务质量，发明了“随叫随到”的送货模式，也深受学校喜爱，只要学校缺文具了自己就每天蹬三轮给学校送货，这是被大家广为流传的创业故事。当蹬三轮送货绝不是成败关键。

代销花粉口服液，赚到第一桶金

当时的宗庆后也很愁，一年要上交10万块，现在又贷款了14万，只靠买冰棍、文具肯定是不行的，必须要做“高利润产品”。

后来宗庆后得知，浙江省医学科学院保健食品研究所尹渭元团队研发一款叫“花粉口服液”的产品正好缺乏销售渠道，这款产品就是保健品，主打增强体质、改善营养不良，尤其适用于儿童和体弱人群。

正好和自己40个学校销售网络重合，卖冰棍、卖文具的同时，顺带就卖卖花粉口服液了。虽然查不到当年他们是怎么宣传的，但有2点是可以肯定的：

(1)花粉口服液佣金非常高，可以形成多级销售模式，也为日后学校(老师)推销打下了基础。所以很多人在小学时，都挺老师推销这个口服液，说是对学习有帮助!!!因为老师的权威性，让老师去明里暗里介绍这款产品，效果会非常好。

(2)广告语擦边，参考同时期的“北京蜂王精”口服液，它宣传的口号是“天然精华，增强免疫力”。花粉口服液的口播传播大概率也是类似的话术。

这种多级分销+广告宣传换成现在(2025年)早就把企业罚款罚死了，但当时是没事的。最终宗庆后通过40所学校渠道+多级分销模式，中国花粉口服液3个月就卖出去120万盒。一跃成为最大经销商，然后又争取到代工业务。

建生产线，转型成实体企业

由于花粉口服液销量猛增，宗庆后就开始琢磨要自建生产线了，代工业务必须拿下。所以他依旧采取同一个策略，说服杭州计委支持建立了“杭州保灵儿童营养食品厂”，也算是自愿扩大生产规模。对这个厂子是杭州计委建的。花别人的钱，办自己的事，宗庆后是做到了极致。

这也证明当时的宗庆后确实有眼光，换成多数人一定不敢投入这么大做自建生产线代工，虽然投入大，但可以降低成本，提高利润，自建生产线后，花粉口服液日产量达1万盒，1987年实现销售额436万元，利润22.2万元。这也是娃哈哈儿童营养液的生成打下了基础。

也是这一决定，让宗庆后从销售转型成实体企业。

自研产品：娃哈哈口服液

宗庆后一看，儿童营养液这么赚钱，自己销售能力又强，也有自己的销售网络，于是他在1988年，邀请了浙江医科大学朱寿民教授研发“娃哈哈儿童营养液”，宣传口号就是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，直接针对儿童厌食问题。在加上有自己的生产线，生产口服液更是如鱼得水。

当时，宗庆后一咬牙，全面梭哈，把21万在杭州电视台做广告。当然广告主打的内容就是让孩子变的强壮又聪明。

经过两年的发展，1991年，该产品销售额达4亿元，净利润7000多万元，为老宗赚的盆满钵满。

也是在这一年，一个改变宗庆后一生的女子出现了，就是25岁的杜建英。后面的事情，大家也都知道了。

总结一下宗庆后早起创业成功的关键：

(1)自身能力确实强，也有魄力，也因这个才得到了副局长的支持得到了关键机会。

(2)背靠大树，有文教局的支持，顺利建立起了40多所学校的销售网络。但自己也有创新。

(3)让学校(老师)做分销员，成功率增加了80%。

(4)花别人的钱，办自己的事。销售部是向文教局贷款14万办的，第一个工厂是说服计委办的。

(5)有魄力、敢梭哈，一穷二白的时候敢保证多付6万的利润，也敢把家底21万全砸广告。

卢松松是一位自媒体人、短视频博主。也是创业者必看的账号，关注草根创业圈、科技互联网、自媒体和短视频行业。感谢您的关注！

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